中澤社長の部屋

会社の正月は決算期


２０００年からの行動理念
中長期経営計画の基本理念
《守・破・離》

究極の到達点（フィニシュのスタイル）は、らせん状・スパイラル
タテ軸、串刺し状（定点）から見れば、『同一点』
ヨコ 軸、タワー状（側面）から見れば、『一段上』


『守』の章
原点に戻る
社是 『誠実・和・積極進取』は開拓者精神の根幹
ｐｉｏｎｅｅｒ　ｓｐｉｒｉｔの探求


約２５年（四半世紀）間、会社に脈々と続く風土・文化・歴史の光と蔭の部分を洗いざらいにする。


［組織力の光の部分］


自分と会社をidentifyさせる
会社というフレームから見て、自分をidentifyさせる
自分自身のＤＮＡに会社のＤＮＡを注入する
　　例話・・・相撲界とプロ野球orＪリーグの違い
　　　　　　　茶髪の大関が居るか？　ロンゲの関取がいるか？


［組織力の蔭の部分＝個人力の光の部分］


自分のレンズから見た理想像を会社にidentifyさせる。
例話・・・歴史の浅いプロ野球では、
　　　　　　　江川騒動がドラフト制度を変えさせた。
　　　　　　　でも、相撲界では、せいぜい舞の海が
　　　　　　　新弟子制度を変えさせたので手一杯。
これが、歴史の重み所以。絶対的価値観の相違である。


自分の身辺に存在している、四半世紀の無数の大きい山・小さい山＝会社の直面している課題の数々・・・
言わば、〔塵の山〕のような、それらの破片（カケラ）をひとつ、ひとつツマミとって、自分自身の五感
視覚・聴覚・臭覚・触覚・味覚）の全てを使って、
ある時には、第六感？を駆使して、
自分のＤＮＡにidentifyさせる。
但し、効率的な側面は二の次に、これらの作業を着実にＧＥＴする。
その際、１００％自分のモノにしようとはせず、
確実にＧＥＴできるものだけをclearしていくが、
必ず一度は、ＧＥＴしようと努力する。
ようは、きちんとつまみ喰いをする。


《効率的な側面は二の次に・・・》と言ったが
仕事に対する時間の観念は、きちっとｋｅｅｐしておく
時間とは、地球の自転速度から測ったもの（人間が作り出した概念）で
現代文明は、時間を超越しているツールを持っている。
例えば・・・マッハで飛ぶ戦闘機
我が社にも時間を超越したツールは、色々ある。
そのひとつが、ボイス・メールである。
数々のツールを駆使して、２５年間の山積みされたハードルをｃｌｅａｒにしていく。
あくまでも、時間の概念を超越して・・・
皆さんの2000年の奮闘を期待しております。
私も、孤軍奮闘して邁進します。


平成1２年　元旦
代表取締役　中澤　雅孝

会社の正月は５月の決算期


会社は強くなければ、優しくはなれない。
本当の優しさを持つ、たくましさ（強さ）でなければ、
生き続けることはできない。（生きる価値がない）
⇒（覇道の経営ではなく）王道の経営を究める。


強い会社とは…

1. ツブレにくい体質にする。
　(ア) 売上至上主義…×（過去の結果にとらわれすぎる）
　(イ) ＰＬ経営（粗利益or営業利益）…各部署ごとにＰＬが現在、出来ていて当然
　(ウ) キャッシュ・フロー経営…これから重視する。
2. 売掛回収は常に100％
3. 売掛債権の【最小限】管理
4. 与信管理の徹底…（社内）貸し倒れ基準に則って、徹底的に実行する。


会社の言霊（会社の声を聴け！）
野を駈ける風の詩が聴けるか？天空を舞う鳥のさえずりが聴けるか？夜空に眩く《星たち》とアイ・コンタクトできるか？
これらは全て、気付きによって肌に感じ取れます。


昨年の年頭挨拶で次のように書きました。
　＞自分自身の五感（視覚・聴覚・臭覚・触覚・味覚）の全てを使って、＜
　＞ある時には、第六感？を駆使して、自分のＤＮＡにidentifyさせる。＜
会社は生命体（生き物）です。会社は常に無言のメッセージを発しています。
これらのことも、気付くことで初めて理解しうることです。
⇒社長は最高にして、最大のシャーマン（shaman）である。


1. ２１世紀の我が社の隠しキーワードは、気付きとします。
2. 自らを厳しく課して、意識の焦点を意図して変え、繰り返し、繰り返し修練を重ねる。


【守】の境地を究める⇒「和の精神」から経営理念の「核」…《凛》を見出す。


（例）巨人の４番は、誰ですか？　　答…松井です
　　　松井は、もともと４番ですか？
　 答…４番になることを強く・高く【夢】を見て、人３倍努力した（素振りをした）からです。


社長自ら、真髄からこの経営理念に生き抜き、たとえ倒れようとも
前のめりになって倒れるまで、２００１年も孤軍奮闘、邁進します。


平成1３年　１月１５日
東興資材工業（株）
代表取締役　中澤　雅孝

まずは、※※さん１月４日のサイボウズへの書き込み（反応）
ありがとうございます！
あらためまして、あけましておめでとうございます

さて、添付ファイルをつけましたが・・・
お客様から「※※さん」（指）名で、川崎の本部機構事務所に年賀状が届いておりました。
以前にも、サイボウズで書き込みましたが・・・

こうやって、１軒づつ。（親派な）お客様を増やしていく
つまり、ＴＯＫＯフリーク寄せ集め計画（？）こそが、重要な（営業としての）ミッションなんです。

いくら。
「お客さまのために・・・」などと言っても
この潜在顧客（＝ＴＯＫＯフリーク集団）の母体が増えない限り
受注増は見込めません！！

つまり、まず会社を宣伝／売って（ブランディング化）から
※※さん自身を売り込むことこそが、営業戦略の重要課題なんです。

このこと意識して、２０１０年年始挨拶をしましょう！

本当のお客様とは

理想・ビジョンを伝える